Показаны сообщения с ярлыком эффективность. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком эффективность. Показать все сообщения

21 октября 2015 г.

Внутренние инструменты маркетинга или Маркетинг-кит 2


...В своей практике я разделяю маркетинг-кит для внешней аудитории, т.е. презентациионные материалы, и набор внутренних инструментов для самих маркетологов компании.

К данному решению я пришла на основании своей многолетней практики. Каждый, не побоюсь этого слова, мой консалтинговый проект, аудит, даже проект подбора персонала\отдела маркетинговых коммуникаций начинается с запроса информации: бриф, статистика и т.п. Чем больше такой информации собрано и чем лучше она сформирована, тем быстрее и эффективнее мы приступаем к самому продвижению и увеличению продаж. 

Так что если вы двигаетесь по пути улучшения своего маркетинга, не теряйте времени и начинайте внедрять необходимые внутренние инструменты. Да что там говорить, однажды я работала с торговой компанией, где менеджер по продажам вел свои записи в бумажном блокноте, а его начальство понятия не имело, что там происходит.
Читать дальше......

17 августа 2015 г.

Сила презентации или Это Просто Надо Сделать

Буду краткой. Однажды давала обратную связь группе предпринимателей, которые представляли свои проекты (питчинг). Презентации (они же, по-простому, слайды) были разного качества. Более половины участников делать презентации откровенно не любили, не хотели и не умели. Часть выступающих решила и вовсе обойтись без оной. 

Количество моих впечатлений тогда перешло в качество, и в этот момент в один короткий список встали основные преимущства подготовленной презентации. И еще одно правило. Всего одно, но ключевое.

ВСЕГДА ГОТОВЬТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ К СВОЕМУ ВЫСТУПЛЕНИЮ!

Даже если оно длится полторы минуты. И тем более,
Читать дальше......

12 января 2015 г.

Быстрый старт после праздников и результативный январь

Для тех, кто хочет динамично стартануть новый бизнес-сезон, провожу в эту среду в Одессе оффлайновую мастерскую для экспресс-анализа (аудита) маркетинга. Результат 4-хчасового занятия: у вас есть четкая картина и понимание эффективности своего маркетинга по итогам 2014-го года. 

Соответственно, на 2015-й вы выбираете самое результативное и уверенно планируете работу. У вас будет возможность даже этот январь закрыть весьма успешно! 



Цена получается очень вкусная (в 4 раза) за счет групповой работы. Фактически, вы получаете расширенную консультацию и экспресс-аудит по цене часа личной консультации. Эффективность при этом может быть даже выше за счет коллективного разума. Короткая регистрация и реквизиты: http://goo.gl/forms/yyuW8tbX9g
Мероприятие на facebook.
Читать дальше......

5 марта 2014 г.

Маркетинг в военных условиях: стабилизация бизнеса

В условиях неопределенности мы обоснованно хотим ужать бюджет, но уже четко понимаем, что снижать маркетинговую активность будет смерти подобно. А по-хорошему, так нужно ее усилить... Решение, которое успешно работает уже много лет для моих заказчиков: быстрые, эффективные, низкобюджетные акции. Такой подход придаст вам уверенности в завтрашнем дне, несмотря ни на что, и позволит принимать важные решения для своего бизнеса.


Пакет "Стабилизирующее решение" включает:
  • экспресс-аудит маркетинга вашей компании
  • 3 идеи акций стимулирования продаж и привлечения новых клиентов
  • дополнительная БЕСПЛАТНАЯ 2-хчасовая консультация в течение двух недель после окончания оговоренного периода работы
Я с чистой совестью гарантирую вам увеличение продаж (посчитайте прямо сейчас, сколько это будет, например, на 30%). Если продажи не увеличатся после внедрения моего решения, я верну вам деньги.

Формат: 3 консультации в течение 10 дней + расписанные сценарии проведения акций + одна 2-хчасовая дополнительная консультация БЕСПЛАТНО в течение двух недель.

Стоимость: всего 2730 гривен. Без привязки к курсу! Обычная цена этой работы - от 550 у.е. и другие сроки. Здесь - выжимки, самые эффективные приемы, ОЧЕНЬ быстрая работа для вас. Звоните, договоримся!

Ваш маркетинг улучшится уже с первой нашей встречи! Это подтверждают отзывы довольных клиентов.



Звоните: +38-0934916697    skype: sorokina_aliona
Пишите: sorokina.mark@gmail.com
Читать дальше......

19 ноября 2013 г.

Аттракцион невиданной щедрости

Это мое экспресс-предложение для тех бизнесов, которые уже проснулись и хотят хорошо отметить Новый Год: с прибылью, радостью и без сожалений о бесцельно выброшенных на сувенирку бюджетах. И с увереностью в том, что в январе им не придется затягивать потуже пояса и открывать заначку, чтобы выплатить зарплату. Для вас только в ноябре:
Новогодний консалтинг под девизом: декабрь и январь приносят прибыль!
К новому году помогу провести  высокоэффективные низкобюджетные акции, снизить расходы на подарки и гарантировать прибыль в «застойном» январе!
- экспресс-аудит
- 3 идеи новогодних акций
- 5 способов превратить ваши новогодние подарки\сувенирку из расходов в прибыльные инструменты маркетинга
- БОНУС! для самых решительных: дизайн новогодних инструментов за полцены (первые 5 заказчиков)
Я с чистой совестью гарантирую вам увеличение продаж минимум на 30%.
Формат: 2 консультации+спец.отчеты в течение 1 недели (возможно сопровождение дополнительно)

Цена (акционная): 330 usd. 
Звоните: +38-0934916697  skype: sorokina_aliona
Пишите: sorokina.mark@gmail.com
Читать дальше......

4 июля 2013 г.

Хотите прибыльный маркетинг? Наймите хорошего сотрудника!

Как я уже упоминала в прошлой публикации, зачастую проблемы в маркетинге у компании возникают из-за того, что неправильно подобран сотрудник. Это может произойти по нескольким основным причинам, которые я изложила в прошлой статье. Я уже нескольк лет успешно подбираю сотрудников для своих заказчиков, поэтому взяла на себя смелость проводить целый семинар-тренинг для тех, кто принимает решения о найме маркетологов.

На этих семинарах мы разбираем ошибки, которые приводят к разочарованию, а затем учимся определять, какой же специалист подходит именно для той или иной компании. Сначала мы говорим именно о поиске наемного штатного сотрудника, на полный день или пол-дня. Есть еще огромный пласт – это фрилансеры, аутсорсеры и агентства, но это мы будем рассматривать позже, когда поймем базовые критерии. У меня есть более углубленная и продолжительная программа для бизнесменов - о подборе персонала для эффективного маркетинга.

То, о чем я сейчас пишу в этих статьях, - скорая помощь, она поможет вам хотя бы избежать распространенных ошибок, чтобы вашему бизнесу не стало плохо.
Читать дальше......

18 июня 2012 г.

Ваши деньги утекают через телефонные провода! Остановите это!

Сейчас я попрошу вас на минуту отвлечься от текучки. Вспомните, пожалуйста, когда вы последний раз жаловались на то, что у вас мало клиентов? Мало звонков? Никто не обращается? Рекламу даете, а по ней никто не приходит? Я понимаю, что хочется быть оптимистами, но если бы у вас продажи зашкаливали, то вы бы, наверное, блог о маркетинге и не читали. ;)))

Сегодня я занималась поисками подходящего зала для проведения конференции TEDx в Одессе. В интернете нашла по поиску объявление с фотографиями приятного зала по сходной цене. Первый импульс - взять телефон, набрать номер и спросить, свободно ли на нужный день. Но не тут-то было! Как вы правильно догадались, телефон не был указан. Но я настойчивая...

В городском компьютерном справочнике я нашла это место и позвонила по указанному там телефону. Нелюбезная дама ответствовала, что мне нужно набрать другой номер и главный инженер (!!) решит мой вопрос по аренде зала. Главный инженер поднял трубку спустя два перезвона по 10 гудков. Он дал мне номер телефона некоей Ольги, которая уж точно должна была мне все толком объяснить и, по его утверждению, имела полномочия решать вопросы. 

Ольга ответила сразу и подтвердила, что нужный мне зал свободен на этот день. Мы заговорили о цене и оснащенности. Цена оказалась в 6 раз выше указанной на сайте. За проектор нужно платить отдельно еще треть стоимости аренды зала. Скидка за то, что мы берем все это на целый день - аж 10%. Ну вы уже поняли, да?..


Итого: 
- на сайте нет телефона;
- на справочном сайте фотография зала не соответствует действительности (каковая очень сильно приукрашена);
- телефон, указанный в справочнике (платном, между прочим), не приводит к продавцу услуги;
- я позвонила по 3 разным номерам прежде, чем дошла до нужного человека (у меня была ооочень сильная мотивация, созданная красивой ложной картинкой и приуменьшенной ценой);
- ни цена, ни оснащение, ни внешний вид не соответствовали моим потребностям, возможностям и ожиданиям.


Вывод: я потратила свое драгоценное время впустую, преодолевая глупейшие препятствия. Почему-то мне сильно кажется, что связавшись с этим учреждением, я бы получила только проблемы и головную боль. Только моя врожденная доброжелательность и благоприобретенное с годами философское отношение к людям помешали мне проклясть этих незадачливых бизнесменов вслух!


Мораль? Прмяо сейчас отложите все дела и поробуйте найти и купить свой продукт. Пройдите все круги ада для того, чтобы добраться до продавца, испытайте крах своих ожиданий, купите нечто совершенно другое, и, может быть, тогда вы поймете, почему вам так грустно думать об уровне своих продаж.


Узнали себя? Не беда! Как всегда, мы можем решить эту проблему на очень выгодных для вас условиях. Обращайтесь!  


Всегда на страже ваших косяков,
Алена Сорокина, 
снайпер маркетинга.
Читать дальше......

28 мая 2012 г.

Как увеличить продажи с помощью facebook? - революционное решение!

Как увеличить продажи с facebook
Продолжаем разбирать кейс о продвижении услуги с помощью facebook. В первой части статьи прочтите перечень допущенных маркетинговых ошибок. Во второй части статьи - управленческих. Третья часть - решение №1 "нам нужны шашечки". Здесь я даю решение №2 для случая "нам нужно ехать", т.е. - продажи.

Итак, каким образом нашей Заказчице лучше всего решить задачу по увеличению прямых продаж с помощью facebook?..

...Отказаться от идеи продавать через facebook!

Все правильно. С задачей прямых продаж не в пример лучше справятся другие инструменты, например, контекстная реклама. Закажите эту услугу у профессионального агентства.

Лирическое выступление
Кстати, а вы представляете себе как вообще происходят эти самые вожделенные продажи? Через fb, yandex или что-то еще? Вот, например, я вижу привлекательно объявление в своей ленте и хочу нечто купить. Я делаю волшебный клик и... Как именно я смогу это у вас купить? А смогу ли?..

У меня сейчас большое искушение оставить эти вопросы без ответов для того, чтобы вы осознали одну простую вещь, она же
Мораль 1: любая площадка, будь то facebook, поисковик с контекстной рекламой, сайт с вашим баннером, объявление на сайте партнеров, любая ссылка на ваш товар, должна иметь за собой механизм для осуществления продажи, т.е. обмена денег клиента на ваш товар. <конец лирического выступления>

Но если у вас все хорошо и механизм отлажен, вам теперь нужно разместить как можно больше ссылок на свой товар с максимальной кликабельностью и минимальной стоимостью за клик, переход. Агентство, которое занимается продвижением в интернет, вам с удовольствием поможет, и я могу рекомендовать таковые.

facebook будет уместен как дополнительный способ информирования аудитории при условии, что это является сильным способом повысить спрос на ваш продукт. При условии, что аудитории покупателей и facebook пересукутся, fb относительно дешево справится с задачей информирования, формирования спроса и немножко продаж.

Мораль 2: но для того, чтобы он с этим справился за относительно небольшие деньги, необходио в него вложить рабочее время и знания тактики достижения этих целей. Если даже у вас есть время, пожалуйста, посоветуйтесь со специалистом, например, со мной, чтобы потом вам не было мучительно больно за бесцельно потраченные время и деньги.

ps Запутались? Не беда! Я могу провести для вас бесплатный аудит вашего интернет-маркетинга, всего при нескольких простых условиях. Обращайтесь!  Мое щедрое предложение будет действовать недолго. :)
Читать дальше......

20 мая 2012 г.

Быстро, дешево, качественно: выбирай любые два!

Недавно я собирала статистику результатов по своим выполненным проектам (маркетинговое сопровождение бизнеса) и свежим взглядом посмотрела на один любопытнейший отчет об акции, которую я разработала и провела к Новому 2012 году. Обратите внимание на показатели, рост которых отмечен красным цветом.

Это действительные поразительные результаты! Но самое интересное для нас то, сколько стоило их достижение. Какой волшебной палочкой маркетинга и работы с клиентами вы махали весь этот месяц??? - спросите вы. Отвечаю: Волшебной палочки в маркетинге НЕТ! Философского камня - НЕТ! Грааля и секретного слова тоже, как вы уже догадались, НЕТ. Есть ряд основных правил, соблюдая которые можно найти ЭФФЕКТИВНОЕ решение для ЛЮБОЙ задачи.

В данном случае затраты денежные были действительно минимальными. Однако деньги - это не единственный ресурс, который необходимо вложить для того, чтобы достичь впечатляющих результатов.

Быстро, дешево, качественно - выбирай любые два! Это один из моих любимых маркетинговых афоризмов. Решить задачку теперь очень просто: у нас было дешево и качественно (т.е. эффективно), значит, наибольшие затраты - время.

Действительно, для реализации этой акции потребовались: 1. почти месяц подготовки, отработки схем и обучения сотрудников; 2. в процессе проведения затраты 50% рабочего времени штатного сотрудника отдела маркетинга и значительные усилия сотрудников абонентского отдела; 3. неделя работы отдела маркетинга для сбора информации, анализа данных и передачи полученных результатов для дальнейшей отработки.

Мораль. На свете нет чудес. На свете есть решения, подходящие вам по вашим условиям и обстоятельствам. Каждый раз, когда вам хочется сэкономить на одном из важных ресурсов, вставьте, пожалуйста, его в это уравнение - достаточно ли у вас запасов других двух ресурсов для того, чтобы все-таки достичь результата?.. Если сомневаетесь - консультации по маркетингу помогут вам определиться.

ps Переменная "качественно" может быть тождественна в зависимости от ситуации значению "эффективно", "профессионально" или "придется хорошо подумать".
Алена Сорокина, Решатель ваших маркетинговых уравнений.
Читать дальше......

12 декабря 2008 г.

Ударим грамотностью по кризису!

Вопрос на засыпку - если бы вы точно знали, где сейчас могут сохраниться и даже преумножиться ваши сбережения, как быстро вы отнесли бы их туда? А если бы там отнеслись с пониманием и взяли за это приемлемые комиссионные? Насколько легче стало бы у вас на душе? 

А если вы не знаете такого места, вы с тяжелым сердцем урезаете свои расходы, грустно смотрите на уменьшающуюся стопку денег и горше всего вам становится от того, что вы перестали быть уверены в завтрашнем дне. Но совсем уж горько - от того, что вы, взрослый, опытный человек, "битый" жизнью и выдержавший кое-что, НЕ ЗНАЕТЕ что делать.

Это и есть кризис. Когда нужно делать что-то такое, чего вы не знаете, а все прежние методы перестали работать в принципе. Или стали недоступны. Лучшим выбром в такой момент становится что? ПРАВИЛЬНО: изучение вопроса, получение информации о возможных моделях поведения, эффективных для достижения ваших целей в изменившихся условиях.

Поскольку мы говорим тут о маркетинговых коммуникациях, то изучать будем именно эту часть вашей бизнес-деятельности. А именно: здесь вы можете прочесть статьи, материалы, которые помогут вам переориентировать свои методы продвижения бизнеса на 1. экономичные, 2. максимально эффективные (нет возможности тянуть волыну по полгода, правда?), 3. соответствующие времени (да-да, такие есть). Что-то вы сможете сделать сами, чему-то придется доучить ваших сотрудников, за чем-то обратиться к тем, кто обладает бОльшими навыками и знаниями.

Итак, ГЛАВНОЕ. Существуют способы сохранить динамику продвижения вашего бизнеса в условиях кризиса. Они доступны и в плане стоимости (вы точно можете себе позволить кое-что из них), и в плане относительной простоты и доступности (эти знания - не привилегия избранных, они для всех). Разумеется, с неба у нас ничего не падает, поэтому усилия от вас потребуются. А именно: быть готовым проявить гибкость восприятия, гибкость в управлении, гибкость в решениях и доверие.

Облегчите свое сердце: конечно же, есть бюджетные способы поддержать свое присутствие в "рекламном поле". Они изощреннее, тоньше, где-то требуют больше усилий, но в сложное время и работать следует обдуманнее, профессиональнее! ВЫ ГОТОВЫ? Я буду выкладывать материалы в определенном порядке, чтобы вы могли их обдумать (но недолго) и прояснить для себя постепенно всю картину. 

Здесь все будет размещено бесплатно. Зачем мне это нужно? Где здесь мои деньги? Где сыр в этой мышеловке? С удовольствием отвечаю: когда повышается общий уровень маркетинговых коммуникаций на рынке, увеличивается спрос на профессионльные услуги. Сейчас у нас у всех есть шанс БЫСТРО повысить свой уровень. Разумеется, я ОЧЕНЬ в этом заинтересована. Это, если хотите, моя социальная ответственность как предпринимателя. И я могу это сделать хорошо, поскольку подобные акции тоже входят в сферу моей компетенции.
Читать дальше......
Яндекс.Метрика Тематический каталог СМИ на manyweb.ru Круглосуточная подача объявлений, доски объявлений